Заявки по 1$ или как продавать товарку

Заявки по 1$ или как продавать товарку

История о том, как запустить эффективную рекламу, зарабатывать сидя дома, и как все успешно потерять)

Предыстория

Как-то попалась мне на глаза реклама док-станции (беспроводной зарядки) для айфона в инстаграме, ну, конечно же, я не смог пройти мимо мне стало интересно, сколько такое чудо может стоить у блоггеров.  

Причем, на оф. сайте apple похожие станции стоят от 10к рублей. Данная зарядка у одной блогерши стоила в районе 5к рублей. И тут я начал размышлять, что это странно, потому что компания no name компания, и видно, что это китайские производители, но цена довольно высокая для подобной вещи (ну, я просто технарь и понимаю, что там особо нет ничего сложного, несколько катушек индуктивности, да плата контроллера), да и активность очень большая под постами про эту подставку… Да и по словам этой блогерши, продала она их уже около 900шт. 

По итогу я решил зайти на алиэкспресс и нашел идентичную за 1500р с бесплатной доставкой. Ну и тут началось…

Запуск рекламы

Первое что я решил сделать, это протестить спрос, советую всегда так делать, чтобы попросту не потерять деньги. Какими данными я располагаю:

1. Знаю, что зарядка стоит в районе 1500р. Почему примерное число? Я не собирался ждать поставки с алика, да и с таможкой возиться еще то дело… Поэтому мне было необходимо найти поставщика в своем городе, а именно в Москве
2. Далее я определил примерную цену для продажи - 3500р. Сделал дешевле, чем у блогерши, но и наценка больше 100%, в общем то, что нужно было мне
3. В итоге у меня есть все материалы для создания связки (связка – это цепочка из рекламного креатива, места размещения рекламы, куда вести трафик и т.д.), вся инфа об этом была на самом алике

В общем, первым делом я начал делать сайт, лендинг, все это я делал на вордпрессе (это такая CMS система, которую вы ставите на хостинг, и непосредственно получаете собственный конструктор сайта). 

На самом деле сайт делается очень просто:

1. Офер (предложение для клиента)
2. Преимущества
3. Триггер (то, что будет побуждать купить именно сейчас, обычно это таймер)
4. Кнопка «Заказать со скидкой»
5. Подробное описание
6. Отзывы (да, как не странно, они еще работают, а их с фотками взять возможно с того же алика)
7. Схема работы
8. Блок про доставку
9. Снова триггер
10. Форма для оформления заказа (минимум полей, у меня был только телефон)

На все это я убил примерно пол дня.

Вторым моим действием было – создать креатив для рекламы (рекламный ролик). Я по опыту знаю, что лучше всего заходит видео формат, нежели просто фото, так как при помощи видео можно рассмотреть продукт и понять, как им пользоваться, что очень цепляет потенциального клиента. И, конечно же, тут у меня назревает вопрос, откуда брать видео для рекламы, если у меня нет на руках подставки? Решил я это довольно просто – позаимствовал его у той самой блогерши, но, и конечно, добавил несколько своих штучек, которые положительно сказываются на конверсии рекламы.

Третьим мои действием было –  настройка рекламы. Но тут есть один нюанс, который я сейчас объясню Вам. И так нюанс состоит в следующем: после выборов Трампа на фейсбук были наложены штрафы на несколько миллиардов долларов, поэтому фейсбук ужесточил правила использования своих сервисов. Однако несколько лет назад, когда я примерно также тестировал разные ниши, я не знал об этих нововведениях, и теперь, к сожалению, со своего аккаунта я никогда не смогу запускать рекламу. Кстати, кто-то спросит: «причем тут фейсбук?» - да все просто, он владеет инстаграмом, а реклама для инсты, фб, и других мест для размещений, необходимо настраивать в самом фейсбуке. Какой выход из ситуации я нашел?

1. купил прокси  (так как мой айпи фейсбуку известен, мне нужно было сменить его, так как если бы не сменил, то возможно была бы блокировка аккаунта спустя несколько часов) (беру их здесь),
2. установил Яндекс браузер (фейсбук так же запоминает характеристики браузера, разрешение экрана, настройки, плагины и т.д.), поэтому свой хром светить я не стал
3. подключил расширение Switchy Omega (для того, чтобы можно было использовать прокси),
4. затем купил русский аккаунт ФБ (Фейсбук) с куками (куки – это что-то типа истории браузера, но запоминает не только странички куда вы заходили, но и что вводили, где были зарегистрированы и многое другое… В общем, если куки отсутствуют, то это небольшой звоночек для ФБ) (беру здесь),
5. также подключил расширение EditThisCookie (соответственно, чтобы можно было использовать сами куки)
6. Запускать рекламу с купленного аккаунта – это плохая идея, так как когда вас забанят, то реклама тоже пропадет, поэтому Вам нужно сделать Бизнес Менеджер, но лично я советую покупать его, потому что порог Биллинга (оплата за рекламу) в свежем менеджере будет в районе 500р, да и если оформите оплату по умолчанию, как вам предложит ФБ, то будет еще НДС 20%. Поэтому также его покупаю (беру здесь), пойдет любой c биллингом от 50$,

После всего этого, можно и запускать рекламу.

Сейчас я опишу Вам основные настройки и постараюсь особо не вдаваться в подробности, но если вам будет интересна конкретика, напишите мне в инстаграм @golubprod,  и я сделаю еще статью об этом. Итак, как настроить рекламу в Фейсбуке?

1. Заходите в Ads Manager

2. Выбираете цель «Конверсия»

3. Создаем Пиксель, вставляем его код к себе на сайт, ну и, конечно, нужно настроить событие лид, заявка (Это очень важно!). По сути пиксель – это обратная связь для фейсбука, так он будет понимать поведение людей на сайте. А так как трафик идет с рекламы ФБ, то он знает о них почти всё.

4. Выбираем цель «Лид»

5. Настройка аудитории, тут есть два варианта:

• Ничего не трогаем, такой вариант подойдет для тех, кто еще не имеет большого опыта в настройке рекламы, или если у вас небольшой бюджет. Фишка этого способа в том, что ФБ будет лить трафик на всех, потом он поймет интересы людей, которые оставляют заявки (для этого пиксель мы ставили), и будет показывать рекламу таким же людям. Таким образом он оптимизирует рекламу.
• Второй способ - пробуем разные интересы. Соответственно на каждый тест будем тратить деньги. Такой способ подойдет для более опытных или для тех, кто захочет работать в долгую. Тут самое главное не делать очень узкую аудиторию для того, чтобы оставить пространство для маневра самого ФБ, как и в первом случае он оптимизирует рекламу.

Я выбрал второй способ, так как примерно понимаю интересы ЦА, на фото видны настройки.

6. Места размещения, выбираем ручной способ:

• Устройства – оставляем только мобильные
• Места размещения – оставляем только ленту инстаграм

• В доп. настройках выбираем модели телефонов те, которые подходят для нашей зарядки

7. Бюджет советую ставить не меньше 20$, так как реклама быстрее начнет работать и быстрее оптимизируется. Потом можете его снизить, если нужно будет. Но самое главное кардинально не менять настройки, в том числе бюджет – это может негативно сказаться на всей рекламе.

8. Далее заливаем наш креатив (рекламное видео)

9. Делаем описание

10. Вставляем ссылку на сайт

11. Призыв к действию ставим «В магазин» или «Подробнее»

12. Жмем «Подтвердить» и опубликовываем объявление

Советую прокрутить рекламу на бюджет 1 маржи, если не будет заявок, то вам нужно:

• Поменять креатив, либо описание, если конверсия кликов будет меньше 1-2%
• Поменять настройки аудитории, если CPM за 1тыс. показов цена будет выше 5$
• Изменить сайт, если конверсия сайта будет ниже 3-5% у лендинга, 1-2% - интернет-магазина

Поиск поставщика

Пока реклама проходила модерацию, я поехал искать поставщика. В общем, его было довольно сложно найти, но по итогу я нашел. Оптом 1 зарядка стоила 1400р, даже дешевле, чем на алике.

Вообще где искать поставщика?

1. Садовод
2. ТЯК Москва
3. Горбушка
4. Савеловский

Первые метрики

К сожалению, скринов я не делал, потом поймете почему, но результаты мне не понравились… Поступила 1 заявка и вышла она примерно за 10$.

Тут я вспомнил про такой сервис как Marquiz. 

Это сервис, на котором можно сделать квиз. Потенциальные клиенты будут отвечать на вопросы, и соответственно постепенно будет подогреваться и их интерес. Обычно конверсия у квиз на заявку в 3 раза выше, чем у лендинга. 

Стоит отметить, что я решил сделать бесплатную доставку.

И еще добавил подарок, который в квизе сам же клиент выбирал (чехол на наушники, либо ремешок на часы, юсби адаптер, лайтнинг, повер бэнк). Самое главное настроить квиз так, чтобы в конце клиент видел стоимость, так заявки будут уже горячими.

По итогу мои затраты были такими: 1400р (зарядка) + ~200р (подарок) + ~500р (доставка) + реклама. На меня и рекламу оставалось 3500р-(1400р+200р+500р) =1400р

Работа на всю Россию

Спустя еще пару тестов я решил, а почему не пустить рекламу на всю Россию?? Ну и сделал это. Преимущества такой тактики – низка цена за заявку. В итоге, это сработало! Заявки просто посыпались. Каждая выходила мне по 1,5-2$. Но только половина из них были горячими, которые были готовы уже купить, а вторая половина – почему-то, не видела цен…. Видимо все плохо у людей) Поэтому, я считал, что одна заявка мне выходила по 4$ (280р, округлим до 300р), и выходит моя маржа 3500р-(1400р+200р+500р+300р) =1100р

Так как заявки посыпались в субботу вечером, то в ВС утром я всех обзвонил и собрал необходимую информацию для отправки посылок почтой России 1 классом наложенным платежом. А в понедельник я уже все отправил.

Только Москва

И тут я столкнулся с другой проблемой, деньги заморозились на почте, да и не знал я какой будет выкуп по итогу …

Поэтому я решил вернуть только Москву. Поменял настройки в рекламе. И знаете что? Заявки опять посыпались, причем по той же цене, либо даже ниже 1-1,5$. Из этого можно сделать вывод, что пиксел «прогрелся», понял свою аудиторию, в общем, оптимизировался.

И тут сразу же у меня назрел вопрос: «а как же мне отправлять посылки?»

На этот вопрос, я  быстро нашел ответ – сервис Достависта. Это очень классный сервис, на котором оформляешь доставку – это, примерно, как вызвать такси, выбираете начальную и конечную точку, и вам сразу сервис показывает стоимость доставки. А самое главное – курьер получает наличку с заказа и с вычетом стоимости доставки, тебе переводит деньги. Это просто офигенно!!!! Кстати, ловите промокод RP2973954 , будет Вам скидка 20% на первую доставку, так что не благодарите))

Проблемы с поставками

Все шло довольно хорошо, реклама крутилась, планировали увеличить рекламный бюджет и т.д. Но тут появилась первая проблема – товар закончился у поставщика… Пришлось брать похожую зарядку, и запускать все тоже самое, но с ней.

Большие проблемы с рекламой

Все мои методы не спасли купленный аккаунт и его забанили, но бизнес менеджер остался. Как хорошо, что я сделал резервную ссылку на этот менеджер, при переходе по которой ты становишься администратором. Так что сразу делайте также! Но так как я понял, что тема рабочая, ФБ особо не жалуется на рекламу, можно продавать дальше, поэтому я зашел с аккаунт сестры и стал управлять рекламой от ее имени. Тут могу дать еще совет, не тестите на своих аккаунтах, лучше покупайте, а то будете как я, без какой-либо возможности запускать рекламу)

С новой зарядкой дела шли плохо, примерно, как в самые первые разы… Но я подумал, что повторю всю ту же процедуру: Россия, потом только на Москву.

Но происходит одно непредвиденное обстоятельство: когда я запускал рекламу, я убрал показ на район, где живет блогерша (ну она сама его указала в профиле), сделал это для того, чтобы она не жаловалась на рекламу… Но какая-то подписчица скинула ей эту рекламу, а блогерша попросила свою армию накидать жалоб…. Причем аргументировала это тем, что продукция не качественная, что-то пыталась сказать про катушки, типа они плохие… хотя сама даже не понимала о чем говорит)) Но скажу в свое оправдание – конечно плохо, что взял чужой контент, но это был тест рекламы, да и ее в тот момент уже как сутки не крутил, а закупались мы у одного и того же поставщика.

И происходит самое ужасное, спустя день рекламный кабинет заблокировали… Причем полностью…

Поэтому только часть статистики я смог Вам показать.

В спешке, я пытался отключить аккаунт сестры от бизнес менеджера, чтобы сохранить его (аккаунт сестры), но ничего не получалось, пришлось купить еще один аккаунт, сделать его админом и только в таком случае удалось выйти из него. 

Вывод

Я считаю, опыт был успешным, хоть это и продлилось меньше недели, а реклама и то крутилась 4 дня. С учетом того, что часть товара осталась у меня на руках, я вышел в ноль, даже может небольшой плюс. Был бы товар в Москве, я бы продолжил, но увы…

А вывод такой – ФБ самый умный сервис, но он ужесточает свои правила, поэтому используйте качественные креативы, снимайте сами, тестируйте, так как здесь самое главное – это ТЕСТЫ и только ТЕСТЫ! А если хотите получить сразу несколько качественных рекламных роликов для инстаграм, то обращайтесь к нам, пришлите нам свой товар, мы все отснимем, сделаем графику, сделаем все как надо, в общем все под ключ и через несколько дней вы уже сможете тестировать свою рекламу. Брать чужие ролики мы не будем, не переживайте))

А цены на услуги можете посмотреть здесь

И да, не советую брать эту товарку, так на момент написания статьи, уже много кто ее продает, а значит есть риск получить бан от ФБ за спам ленты.

Если понравилась статья, то обязательно дайте свой фидбэк в комментариях!

И не забывайте подписываться на мой инстаграм @golubprod

Спасибо за внимание.