История о том, как запустить эффективную рекламу, зарабатывать сидя дома, и как все успешно потерять)
Как-то попалась мне на глаза реклама док-станции (беспроводной зарядки) для айфона в инстаграме, ну, конечно же, я не смог пройти мимо мне стало интересно, сколько такое чудо может стоить у блоггеров.
Причем, на оф. сайте apple похожие станции стоят от 10к рублей. Данная зарядка у одной блогерши стоила в районе 5к рублей. И тут я начал размышлять, что это странно, потому что компания no name компания, и видно, что это китайские производители, но цена довольно высокая для подобной вещи (ну, я просто технарь и понимаю, что там особо нет ничего сложного, несколько катушек индуктивности, да плата контроллера), да и активность очень большая под постами про эту подставку… Да и по словам этой блогерши, продала она их уже около 900шт.
По итогу я решил зайти на алиэкспресс и нашел идентичную за 1500р с бесплатной доставкой. Ну и тут началось…
Первое что я решил сделать, это протестить спрос, советую всегда так делать, чтобы попросту не потерять деньги. Какими данными я располагаю:
В общем, первым делом я начал делать сайт, лендинг, все это я делал на вордпрессе (это такая CMS система, которую вы ставите на хостинг, и непосредственно получаете собственный конструктор сайта).
На все это я убил примерно пол дня.
Вторым моим действием было – создать креатив для рекламы (рекламный ролик). Я по опыту знаю, что лучше всего заходит видео формат, нежели просто фото, так как при помощи видео можно рассмотреть продукт и понять, как им пользоваться, что очень цепляет потенциального клиента. И, конечно же, тут у меня назревает вопрос, откуда брать видео для рекламы, если у меня нет на руках подставки? Решил я это довольно просто – позаимствовал его у той самой блогерши, но, и конечно, добавил несколько своих штучек, которые положительно сказываются на конверсии рекламы.
Третьим мои действием было – настройка рекламы. Но тут есть один нюанс, который я сейчас объясню Вам. И так нюанс состоит в следующем: после выборов Трампа на фейсбук были наложены штрафы на несколько миллиардов долларов, поэтому фейсбук ужесточил правила использования своих сервисов. Однако несколько лет назад, когда я примерно также тестировал разные ниши, я не знал об этих нововведениях, и теперь, к сожалению, со своего аккаунта я никогда не смогу запускать рекламу. Кстати, кто-то спросит: «причем тут фейсбук?» - да все просто, он владеет инстаграмом, а реклама для инсты, фб, и других мест для размещений, необходимо настраивать в самом фейсбуке. Какой выход из ситуации я нашел?
Сейчас я опишу Вам основные настройки и постараюсь особо не вдаваться в подробности, но если вам будет интересна конкретика, напишите мне в инстаграм @golubprod, и я сделаю еще статью об этом. Итак, как настроить рекламу в Фейсбуке?
1. Заходите в Ads Manager
2. Выбираете цель «Конверсия»
3. Создаем Пиксель, вставляем его код к себе на сайт, ну и, конечно, нужно настроить событие лид, заявка (Это очень важно!). По сути пиксель – это обратная связь для фейсбука, так он будет понимать поведение людей на сайте. А так как трафик идет с рекламы ФБ, то он знает о них почти всё.
4. Выбираем цель «Лид»
5. Настройка аудитории, тут есть два варианта:
Я выбрал второй способ, так как примерно понимаю интересы ЦА, на фото видны настройки.
6. Места размещения, выбираем ручной способ:
7. Бюджет советую ставить не меньше 20$, так как реклама быстрее начнет работать и быстрее оптимизируется. Потом можете его снизить, если нужно будет. Но самое главное кардинально не менять настройки, в том числе бюджет – это может негативно сказаться на всей рекламе.
8. Далее заливаем наш креатив (рекламное видео)
9. Делаем описание
10. Вставляем ссылку на сайт
11. Призыв к действию ставим «В магазин» или «Подробнее»
12. Жмем «Подтвердить» и опубликовываем объявление
Пока реклама проходила модерацию, я поехал искать поставщика. В общем, его было довольно сложно найти, но по итогу я нашел. Оптом 1 зарядка стоила 1400р, даже дешевле, чем на алике.
К сожалению, скринов я не делал, потом поймете почему, но результаты мне не понравились… Поступила 1 заявка и вышла она примерно за 10$.
Тут я вспомнил про такой сервис как Marquiz.
Это сервис, на котором можно сделать квиз. Потенциальные клиенты будут отвечать на вопросы, и соответственно постепенно будет подогреваться и их интерес. Обычно конверсия у квиз на заявку в 3 раза выше, чем у лендинга.
Стоит отметить, что я решил сделать бесплатную доставку.
И еще добавил подарок, который в квизе сам же клиент выбирал (чехол на наушники, либо ремешок на часы, юсби адаптер, лайтнинг, повер бэнк). Самое главное настроить квиз так, чтобы в конце клиент видел стоимость, так заявки будут уже горячими.
По итогу мои затраты были такими: 1400р (зарядка) + ~200р (подарок) + ~500р (доставка) + реклама. На меня и рекламу оставалось 3500р-(1400р+200р+500р) =1400р
Спустя еще пару тестов я решил, а почему не пустить рекламу на всю Россию?? Ну и сделал это. Преимущества такой тактики – низка цена за заявку. В итоге, это сработало! Заявки просто посыпались. Каждая выходила мне по 1,5-2$. Но только половина из них были горячими, которые были готовы уже купить, а вторая половина – почему-то, не видела цен…. Видимо все плохо у людей) Поэтому, я считал, что одна заявка мне выходила по 4$ (280р, округлим до 300р), и выходит моя маржа 3500р-(1400р+200р+500р+300р) =1100р
Так как заявки посыпались в субботу вечером, то в ВС утром я всех обзвонил и собрал необходимую информацию для отправки посылок почтой России 1 классом наложенным платежом. А в понедельник я уже все отправил.
И тут я столкнулся с другой проблемой, деньги заморозились на почте, да и не знал я какой будет выкуп по итогу …
Поэтому я решил вернуть только Москву. Поменял настройки в рекламе. И знаете что? Заявки опять посыпались, причем по той же цене, либо даже ниже 1-1,5$. Из этого можно сделать вывод, что пиксел «прогрелся», понял свою аудиторию, в общем, оптимизировался.
И тут сразу же у меня назрел вопрос: «а как же мне отправлять посылки?»
На этот вопрос, я быстро нашел ответ – сервис Достависта. Это очень классный сервис, на котором оформляешь доставку – это, примерно, как вызвать такси, выбираете начальную и конечную точку, и вам сразу сервис показывает стоимость доставки. А самое главное – курьер получает наличку с заказа и с вычетом стоимости доставки, тебе переводит деньги. Это просто офигенно!!!! Кстати, ловите промокод RP2973954 , будет Вам скидка 20% на первую доставку, так что не благодарите))
Все шло довольно хорошо, реклама крутилась, планировали увеличить рекламный бюджет и т.д. Но тут появилась первая проблема – товар закончился у поставщика… Пришлось брать похожую зарядку, и запускать все тоже самое, но с ней.
Все мои методы не спасли купленный аккаунт и его забанили, но бизнес менеджер остался. Как хорошо, что я сделал резервную ссылку на этот менеджер, при переходе по которой ты становишься администратором. Так что сразу делайте также! Но так как я понял, что тема рабочая, ФБ особо не жалуется на рекламу, можно продавать дальше, поэтому я зашел с аккаунт сестры и стал управлять рекламой от ее имени. Тут могу дать еще совет, не тестите на своих аккаунтах, лучше покупайте, а то будете как я, без какой-либо возможности запускать рекламу)
С новой зарядкой дела шли плохо, примерно, как в самые первые разы… Но я подумал, что повторю всю ту же процедуру: Россия, потом только на Москву.
Но происходит одно непредвиденное обстоятельство: когда я запускал рекламу, я убрал показ на район, где живет блогерша (ну она сама его указала в профиле), сделал это для того, чтобы она не жаловалась на рекламу… Но какая-то подписчица скинула ей эту рекламу, а блогерша попросила свою армию накидать жалоб…. Причем аргументировала это тем, что продукция не качественная, что-то пыталась сказать про катушки, типа они плохие… хотя сама даже не понимала о чем говорит)) Но скажу в свое оправдание – конечно плохо, что взял чужой контент, но это был тест рекламы, да и ее в тот момент уже как сутки не крутил, а закупались мы у одного и того же поставщика.
И происходит самое ужасное, спустя день рекламный кабинет заблокировали… Причем полностью…
Поэтому только часть статистики я смог Вам показать.
В спешке, я пытался отключить аккаунт сестры от бизнес менеджера, чтобы сохранить его (аккаунт сестры), но ничего не получалось, пришлось купить еще один аккаунт, сделать его админом и только в таком случае удалось выйти из него.
Я считаю, опыт был успешным, хоть это и продлилось меньше недели, а реклама и то крутилась 4 дня. С учетом того, что часть товара осталась у меня на руках, я вышел в ноль, даже может небольшой плюс. Был бы товар в Москве, я бы продолжил, но увы…
А вывод такой – ФБ самый умный сервис, но он ужесточает свои правила, поэтому используйте качественные креативы, снимайте сами, тестируйте, так как здесь самое главное – это ТЕСТЫ и только ТЕСТЫ! А если хотите получить сразу несколько качественных рекламных роликов для инстаграм, то обращайтесь к нам, пришлите нам свой товар, мы все отснимем, сделаем графику, сделаем все как надо, в общем все под ключ и через несколько дней вы уже сможете тестировать свою рекламу. Брать чужие ролики мы не будем, не переживайте))
И да, не советую брать эту товарку, так на момент написания статьи, уже много кто ее продает, а значит есть риск получить бан от ФБ за спам ленты.
Если понравилась статья, то обязательно дайте свой фидбэк в комментариях!
И не забывайте подписываться на мой инстаграм @golubprod
Спасибо за внимание.